官方微博:騰訊新浪 登錄注冊   富宇收藏富宇富宇網(wǎng)站地圖

歡迎光臨中山市富宇智能鎖制造有限公司官方網(wǎng)站!

全國咨詢熱線:400-6639-638

熱門關(guān)鍵詞:

資訊默認(rèn)廣告
當(dāng)前位置:首頁 » 富宇資訊 » 根欄目 » 如何識別誰是智能鎖的潛在客戶?

如何識別誰是智能鎖的潛在客戶?

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2019-08-29 14:58:00【

 尋找潛在客戶是銷售人員首先要做的工作,因此銷售人員要具備識別潛在客戶、鎖定潛在客戶的能力。優(yōu)秀的銷售員,都是會把每一名潛在客戶變成忠實(shí)客戶。但是銷售員在尋找潛在客戶的時(shí)候,不能盲目和大意,否則就是在做無用功。

如何判斷客戶是不是你的潛在銷售對象?以下這三個(gè)問題最為關(guān)鍵!




 

客戶是否有錢買
智能鎖相對于一般的機(jī)械鎖而言,1000-2000元的價(jià)格還是比較貴的。客戶愿不愿意、能不能為一把鎖花這么多錢,銷售員在交流的過程中應(yīng)該心中有數(shù)。小王是一名保險(xiǎn)銷售員,在跟一家公司談成合作以后,他發(fā)現(xiàn)這家公司的老板的人際關(guān)系特別廣,他用自己最專業(yè)的服務(wù)贏得了這位老板的認(rèn)可,于是他跟這位老板說:以后您身邊有需要保險(xiǎn)服務(wù)的,可以介紹給我,我的服務(wù)肯定能讓他們滿意。這位老板已經(jīng)了解了小王的能力,后面真的給小王介紹了好幾個(gè)大單,小王的業(yè)績一天比一天好起來。

 

試想這位老板身邊的朋友肯定是有消費(fèi)能力的,小王這時(shí)候鎖定潛在客戶就非常正確,最終自己也得到了相應(yīng)的回報(bào)。

 

客戶是否有購買權(quán)
無論客戶是一個(gè)家庭還是公司,銷售人員一定要了解清楚,誰是家庭或者公司的決策者,這樣進(jìn)行銷售才能得到回應(yīng)。

 

一般而言,男士普遍比較在意智能鎖的功能,屬于實(shí)用派;而大多數(shù)女性則更偏向于顏值派。究竟誰擁有決定權(quán),銷售員也要學(xué)會慧眼識別。

小鄭是一家電器的銷售員,一天來了一家三口來店內(nèi)看電視,對方只是打算先看一下,過段時(shí)間才會買,從與顧客的交流中小鄭發(fā)現(xiàn)這家做主的應(yīng)該是丈夫,于是在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,特意多跟這位男主人交流,把對方想要了解的問題都一一解答,一個(gè)月過后,這位客戶回來把電視買走了。

 

客戶是否有需要
無論是什么產(chǎn)品,客戶如果沒有需求,銷售員說得天花亂墜也沒有用。比如給不愛運(yùn)動的人推薦運(yùn)動手表,給單身青年推薦嬰兒奶粉,結(jié)果可想而知。發(fā)現(xiàn)有需求的潛在客戶,銷售員要針對客戶的需求,給出專業(yè)的服務(wù),相信潛在客戶一定會“轉(zhuǎn)正”的!

 

相較于傳統(tǒng)的機(jī)械鎖,智能鎖最大的優(yōu)勢就是方便和安全。從這點(diǎn)來說,所有客戶不管是青年人還是中年人,亦或是老年人,都是智能鎖的潛在用戶。

富宇五金微信公眾號

相關(guān)資訊